營銷From EMKT.com.cn實踐裏，我們經常看(kàn)到(dào)這(zhè)樣一種現(xiàn)象，在100個業務員當中，隻有1個業務員能(néng)夠上(shàng)升到(dào)總監以上(shàng)級别，10個左右上(shàng)升到(dào)經理(lǐ)以上(shàng)級别，而其他(tā)人始終停留在業務員層面。是什(shén)麽原因導緻這(zhè)樣的結果？筆(bǐ)者經過多年的觀察研究，發現(xiàn)是以下(xià)三點拉開(kāi)了(le)他(tā)們之間的距離。
1、目标
人是什(shén)麽驅動前進的？是生活？是工(gōng)作(zuò)？是學習？回答(dá)各有不同。據調查，人的事(shì)業成功與否往往是兩種驅動的結果：一是目标驅動，二是資源驅動。90%以上(shàng)的成功者都是目标驅動者，無論你(nǐ)是生活目标、工(gōng)作(zuò)目标，還是學習目标，最後都是落到(dào)一個目标上(shàng)面。而資源驅動者往往是平庸者，成功的幾率相對(duì)低(dī)，除非是天降機會(huì)。
所以，一個人要想成就一番事(shì)業，必須先立定一個目标。沒有目标就難以成功，就如人沒有空(kōng)氣就不能(néng)存活一樣。沒有明(míng)确的目标、或是目标不專一的人，他(tā)再勤勞也(yě)是徒勞，反倒是勤奮做了(le)無用(yòng)功；沒有目标就像一艘沒有舵的船(chuán)，永遠漂泊不定，隻會(huì)到(dào)達失望和(hé)失敗的海灘。有一句話(huà)說得好(hǎo)，勤奮不是成功的保證，但(dàn)失敗往往是你(nǐ)做了(le)無用(yòng)功，浪費了(le)時(shí)間。
曆史上(shàng)很(hěn)多這(zhè)方面的例子。劉邦和(hé)項羽早年見到(dào)秦始皇時(shí)，就各自(zì)立下(xià)目标。劉邦贊曰“嗟乎,大(dà)丈夫當如此也(yě)!”，從(cóng)中看(kàn)出，劉邦此人對(duì)秦始皇功勞的肯定，這(zhè)裏面的“大(dà)丈夫當如此”就是他(tā)的目标，同時(shí)我們也(yě)看(kàn)到(dào)他(tā)的“心胸寬廣”。項羽：“彼可取而代之也(yě)。”，從(cóng)中看(kàn)出來(lái)，項羽的妄自(zì)尊大(dà)和(hé)私心極欲，但(dàn)也(yě)立下(xià)自(zì)己的目标。兩人目标雖大(dà)緻一樣，但(dàn)因各自(zì)性格不同造成了(le)後來(lái)各自(zì)事(shì)業的不同。倘若兩人沒有這(zhè)樣的大(dà)目标，就不會(huì)有後來(lái)的楚漢之争，也(yě)就沒有了(le)劉氏幾百年的大(dà)漢江山。由此可以看(kàn)出，目标雖然因人而異，但(dàn)目标驅動是不可或缺的。
關于目标與人生成功的關系，還有一個很(hěn)有趣的故事(shì)。有一位父親帶着三個孩子，到(dào)沙漠去獵殺駱駝。他(tā)們到(dào)達了(le)目的地。父親問老(lǎo)三：“你(nǐ)看(kàn)到(dào)了(le)什(shén)麽呢(ne)？” 老(lǎo)三回答(dá)：“我看(kàn)到(dào)了(le)獵槍、駱駝，還有一望無際的沙漠”。父親搖搖頭說：“不對(duì)。” 父親以相同的問題問老(lǎo)二。老(lǎo)二回答(dá)：“我看(kàn)到(dào)了(le)爸(bà)爸(bà)、大(dà)哥(gē)、弟弟，獵槍、駱駝、還有一望無際的沙漠。” 父親又搖搖頭說：“不對(duì)。” 父親又以相同問題問老(lǎo)大(dà)。老(lǎo)大(dà)回答(dá)：“我隻看(kàn)到(dào)了(le)駱駝。” 父親高(gāo)興地點點頭說：“答(dá)對(duì)了(le)。”這(zhè)個故事(shì)告訴我們：一個人若想走上(shàng)成功之路，首先必須有明(míng)确的目标。目标一經确立之後，就要心無旁骛，集中全部精力，勇住直進。
而現(xiàn)實中大(dà)部分業務員都是依靠資源驅動的，是缺少目标的，所以，大(dà)部分業務員都難以得以提升成爲經理(lǐ)或總監，都難以成爲職業成功者。因此，我認爲業務員要想提升自(zì)己一定要确立自(zì)己的業務目标和(hé)晉升目标。近期的、中期的、遠期的，量化的、定性的目标，要清晰地勾畫(huà)出來(lái)，隻有這(zhè)樣，你(nǐ)才能(néng)成爲故事(shì)中的老(lǎo)大(dà)！
2、自(zì)律
什(shén)麽是自(zì)律？自(zì)律是對(duì)自(zì)我的一種控制，自(zì)律就是學會(huì)克制自(zì)己的情緒，用(yòng)嚴格的日程表控制生活習慣、生活規律以及日常行爲。自(zì)律其實就是鍛造自(zì)己的好(hǎo)習慣、好(hǎo)性格。
自(zì)律古來(lái)有之，古人自(zì)律稱之“慎獨”。慎獨”指的是人們在個人獨自(zì)居處的時(shí)候，也(yě)能(néng)自(zì)覺地嚴于律己，謹慎地對(duì)待自(zì)己的所思所行，防止有違道(dào)德的欲念和(hé)行爲發生，從(cóng)而使道(dào)義時(shí)時(shí)刻刻伴随主體之身。當然能(néng)夠做到(dào)“慎獨”的人很(hěn)少。
關于自(zì)律的故事(shì)很(hěn)多。
許衡是我國古代傑出的思想家、教育家和(hé)天文(wén)曆法學家。傳說有一年夏天，許衡與很(hěn)多人一起逃難。在經過河(hé)陽時(shí)，由于長途跋涉，加之天氣炎熱，所有人都感到(dào)饑渴難耐。這(zhè)時(shí)，有人突然發現(xiàn)道(dào)路附近剛好(hǎo)有一棵大(dà)大(dà)的梨樹，梨樹上(shàng)結滿了(le)清甜的梨子。于是，大(dà)家都你(nǐ)争我搶地爬上(shàng)樹去摘梨來(lái)吃，唯獨隻有許衡一人，端正坐(zuò)于樹下(xià)不爲所動。衆人覺得奇怪，有人便問許衡：“你(nǐ)爲何不去摘個梨來(lái)解解渴呢(ne)？”許衡回答(dá)說：“不是自(zì)己的梨，豈能(néng)亂摘！”問的人不禁笑(xiào)了(le)，說：“現(xiàn)在時(shí)局如此之亂，大(dà)家都各自(zì)逃難，眼前的這(zhè)棵梨樹的主人早就不在這(zhè)裏了(le)，主人不在，你(nǐ)又何必介意？”
許衡說；“梨樹失去了(le)主人，難道(dào)我的心也(yě)沒有主人嗎？”許衡始終自(zì)律而沒有摘梨。
前華人首富李嘉誠就是以勤奮自(zì)律著稱的。他(tā)的作(zuò)息時(shí)間非常有名：不論幾點睡覺，在清晨5點59分鬧鈴響後起床；随後，讀新聞，打一個半小(xiǎo)時(shí)的高(gāo)爾夫；然後，去辦公室，開(kāi)始每天的工(gōng)作(zuò)。不論是刮風(fēng)下(xià)雨還是迎來(lái)接往，這(zhè)樣的工(gōng)作(zuò)和(hé)生活規律，數十年如一日。
自(zì)律的人不但(dàn)成就自(zì)己，還會(huì)影響他(tā)人。一則故事(shì)說，在美(měi)國一所大(dà)學的日文(wén)班裏，突然出現(xiàn)了(le)一個50多歲的老(lǎo)太太。開(kāi)始大(dà)家并沒感到(dào)奇怪。在這(zhè)個國度裏，人人都可以挑自(zì)己開(kāi)心的事(shì)做。可過了(le)不長時(shí)間，年輕人們發現(xiàn)這(zhè)個老(lǎo)太太并非是退休之後爲填補空(kōng)虛才來(lái)這(zhè)裏的。每天清晨她(tā)總是最早來(lái)到(dào)教室，溫習功課，認真地跟着老(lǎo)師閱讀。老(lǎo)師提問時(shí)她(tā)也(yě)會(huì)出一腦(nǎo)袋汗。但(dàn)她(tā)的筆(bǐ)記記得工(gōng)工(gōng)整整。不久，年輕人們就紛紛借她(tā)的筆(bǐ)記來(lái)做參考。每次考試前老(lǎo)太太更是緊張兮兮地複習、補缺。有一天，老(lǎo)教授對(duì)年輕人們說：“做父母的一定要自(zì)律才能(néng)教育好(hǎo)孩子，你(nǐ)們可以問問這(zhè)位令人尊敬的女士，她(tā)一定有一群有教養的孩子。”一打聽，果然，這(zhè)位老(lǎo)太太叫朱木(mù)蘭，而她(tā)的女兒卻是美(měi)國第一位華裔女部長——趙小(xiǎo)蘭。
許多自(zì)律的人都幾近自(zì)虐。印象中的成功人士都是自(zì)律的狠角色：要麽自(zì)虐，要麽虐他(tā)，必居其一，甚至兩條都具備。
IBM創始人沃森據說就是這(zhè)樣以爲兩者具備的人，他(tā)要求所有的業務員不準進酒吧喝酒，必須清一色穿白(bái)襯衫、打領帶、穿皮鞋。建立IBM學校，爲所有IBM員工(gōng)培訓。所有進入IBM公司的員工(gōng)都要唱《IBM之歌》，不能(néng)有半點例外(wài)。也(yě)正是沃森的這(zhè)種虐和(hé)他(tā)虐狠角色才造就了(le)今天風(fēng)雨不倒的IBM帝國。
事(shì)實上(shàng)，又有那個成功人士不是像職業運動員一樣地管理(lǐ)自(zì)己的？從(cóng)作(zuò)息、飲食、愛好(hǎo)、體力、欲望等生活習慣都是非常自(zì)律的。如果能(néng)做到(dào)了(le)這(zhè)點，也(yě)就是說一個能(néng)管住嘴、邁開(kāi)腿、每晚堅持跑步活着活動的人，工(gōng)作(zuò)上(shàng)也(yě)不會(huì)差到(dào)哪裏去。
所以，想成爲優秀的營銷老(lǎo)總，你(nǐ)要從(cóng)自(zì)律開(kāi)始。業務工(gōng)作(zuò)往往是與自(zì)律唱反調的，因爲業務員的工(gōng)作(zuò)很(hěn)多是從(cóng)散漫開(kāi)始的。今天晚上(shàng)因爲應酬喝酒，明(míng)天能(néng)否按時(shí)起床？能(néng)否按時(shí)上(shàng)班？這(zhè)都是挑戰你(nǐ)的自(zì)律的。